Контент-план на 90 дней для B2B-блога: как собрать и не бросить через месяц

Большинство блогов умирает на втором месяце: темы кончились, писать некому, результата не видно. Спасает не вдохновение, а конечный план на квартал, привязанный к реальным вопросам клиентов и к посильному ритму публикаций.

Когда это актуально

• Блог ведётся рывками и не даёт трафика
• Темы придумываются в день публикации
• Нужно поддержать продажи материалами под возражения
• Планируете выход в поиск по информационным запросам

План действий

1. 1. Соберите вопросы из продаж Двадцать реальных вопросов, которые клиенты задают менеджерам. Это готовые темы с гарантированным спросом.
2. 2. Добавьте поисковый спрос Проверьте частотность через Вордстат и оставьте темы, у которых есть запросы. Интуиция ошибается в половине случаев.
3. 3. Разложите по трём форматам Инструкция, разбор ошибок, кейс с цифрами. Три формата закрывают почти весь спрос и не дают блогу стать однообразным.
4. 4. Выберите честный ритм Одна статья в неделю, которую вы точно выпустите, лучше трёх обещанных. Ритм важнее объёма.
5. 5. Назначьте даты и ответственных Тема без даты и фамилии не выйдет никогда. План — это календарь, а не список идей.
6. 6. Заложите ревизию на 45-й день Половина срока — момент выбросить темы, которые не пошли, и усилить те, что дали трафик и заявки.

Где чаще всего теряют результат

• План из тем без дат — работает как список желаний
• Ритм, который команда не тянет физически
• Темы только про себя и свой продукт
• Оценка результата раньше трёх месяцев

Мини-чеклист перед запуском

• Двадцать тем взяты из вопросов реальных клиентов
• Частотность проверена, пустые темы отсеяны
• Форматы чередуются, а не повторяют друг друга
• У каждой темы есть дата и ответственный
• В календаре стоит ревизия на середине квартала