Директ остаётся главным источником платного трафика для большинства бизнесов в РФ. К 2026 году он сильно изменился: AI Studio для креативов, мастер кампаний, новые автостратегии, удалили возможность точного совпадения ключей. Гайд — как запускать с нуля и не слить бюджет.
Подготовка: что нужно до запуска
Запускать рекламу на «голый» сайт — гарантированный слив. Минимальный чек-лист готовности:
- Яндекс.Метрика установлена и проверена.
- Цели настроены: отправка формы, клик по телефону, добавление в корзину.
- Цены и УТП понятны посетителю в первые 5 секунд.
- Скорость сайта — Core Web Vitals в зелёной зоне.
- Адаптив — 70% трафика мобильный.
Распространённая ошибка
«Запустим Директ, посмотрим, как идёт». Без целей в Метрике вы не сможете оптимизировать кампании, и через месяц придётся всё переделывать.
Структура кампаний
Базовая структура для большинства бизнесов в 2026:
Выбор стратегии назначения ставок
| Стратегия | Когда подходит | Бюджет |
|---|---|---|
| Максимум кликов | Сбор данных, тестовая фаза | от 30 тыс ₽/мес |
| Максимум конверсий | После 10+ конверсий за неделю | от 50 тыс ₽/мес |
| Целевая ROI | Есть данные по ROI | от 100 тыс ₽/мес |
| Целевая цена конверсии | Известна допустимая CPA | от 50 тыс ₽/мес |
| Ручная ставка | Брендовые кампании, аукционные ниши | любой |
Семантическое ядро для Директа
Под Директ собирается отдельная семантика, не та же, что для SEO.
- Высокочастотные «купить ноутбук» — дорогие, низкая конверсия. На старте обходить.
- Среднечастотные «купить ноутбук asus тула» — золотая середина.
- Низкочастотные «ноутбук asus rog strix 2026 купить в туле» — самые дешёвые и тёплые.
Хороший шаблон для парсинга: «коммерческий маркер» + «продукт» + «регион». Маркеры: купить, заказать, цена, стоимость, доставка, установка.
Минус-слова: правило 200
До запуска должны быть минусованы минимум 200 нерелевантных слов. Иначе по «купить ноутбук» придут запросы «как купить ноутбук в кредит», «фото ноутбука», «отзывы», «бу» и т.д.
Базовый список минусов: бесплатно, скачать, своими руками, как, что такое, отзывы, форум, бу, ремонт, цены (если у вас не интернет-магазин).
РСЯ: креативы
РСЯ — главная статья расходов и главная точка экономии. От креатива в РСЯ зависит CTR в 5–10 раз.
- Заголовок: до 35 символов, с триггером + выгодой.
- Текст: 81 символ, конкретный оффер + CTA.
- Картинка: 1×1 и 16×9, без мелкого текста, контрастная.
- 3–5 вариантов на старте, отключаем слабые после 1000 показов.
Бюджет: как считать
Простая формула на старт:
Бюджет = (Цель по лидам × Стоимость лида) × 1.5
Например: хотим 50 лидов в месяц, средняя стоимость лида в нише 1000 ₽. Минимальный бюджет: 50 × 1000 × 1.5 = 75 000 ₽. Без множителя 1.5 не хватит на тестирование.
Бенчмарки CPL по нишам в 2026
Услуги для дома — 400–1200 ₽. Авто — 600–2000 ₽. Недвижимость — 1500–5000 ₽. B2B — 2000–10 000 ₽. Это средние, в горящих нишах могут быть выше.
Ежедневная оптимизация
Первые 2 недели Директ требует ежедневного внимания. Что смотреть:
- Поисковые запросы — добавляем минусы по нецелевым.
- Площадки РСЯ — отключаем дорогие и нерелевантные.
- Креативы — отключаем те, у которых CTR < среднего.
- Корректировки ставок по полу/возрасту/устройству.
Через 2–3 недели можно переходить на еженедельный режим.
Топ-5 ошибок новичка
- Запуск без целей в Метрике — нечем оптимизировать.
- Слишком широкие запросы — деньги сгорают за день.
- Автостратегия с нуля — алгоритму нужно 10–20 конверсий для обучения.
- Нет ретаргета — теряем 70% трафика, который не купил с первого раза.
- Слабый лендинг — даже идеальная реклама не работает на плохом сайте.